重点用户 ----INTERNET国际网络快车”商务包装概述：

随着ISP相继加入企业宽带接入业务，市场竞争会日趋激烈，表现在普通用户的价格越来越低；根据我公司具体情况：高端出口带宽品质相具有极大优势，我们需要的是找到---真正对于高品质带宽、高品质服务有重要要求的客户，即重点用户，为他们提供相应的、差异化的产品；用这种方法在激烈的竞争中找到我们的重点竞争策略。

这样，在市场竞争中表面上看是光环新网与电信通等一些ISP的价格竞争，而实质上应该是光环新网与中国网通、中国电信在技术和服务层面的竞争。

以下内容为“INTERNET国际网络快车”产品概述，目的是让我们能够了解此产品的特殊概念，形成新产品观念，最终为公司重点用户---K/A用户方针的实施提供有创造性的基础。

并在此基础上形成针对重点用户的“INTERNET国际网络快车”客户宣传方案，即成为鲜明、创新、形象、有说服力的广告。

产品名称：

INTERNET国际网络快车

背景资料：

根据我公司出口带宽情况，与其他ISP的国际带宽质量相比存在着明显优势，主要优势在于我公司拥有专门针对国际出口租用的国际专线，而其他ISP包括中国网通、中国电信基本都没有，所以这就是我们要重点做的产品---INTERNET国际网络快车。

（注：外企驻京机构、外交机构、涉外公司与国外联系主要是建立在数据通信基础上，主要是通过VPN或点到点专线连接。）

产品描述：

INTERNET国际网络快车就是通过我们光环新网的VIP国际专线访问国际站点的数据传输服务，它能极大的解决在北京访问国外站点的速率瓶颈问题，为客户找到困扰已久的解决办法。

光环新网对使用INTERNET国际网络快车的用户还可以提供优质的技术支持服务和访问国内更快捷的路径（接入路径更加靠近核心骨干节点）。

技术实例：

光环新网

中国网通

通过与中国网通、中国电信INTERNET线路到北美和欧洲的的比对，综合评估访问速率，平均提高50%-100%以上。访问国内网站速率平均提高20%-60%以上，以上为一北美站点实测比对结果。

适用范围：

外资集团在京机构、外交机构、涉外公司等（包括美国商会成员）

结构图形：

技术实施：

首先，光环新网与中国网通、中国电信、中国联通和中国铁通之间有BGP4协议，IP地址可以穿透上述四家公司的网络，所以只要给用户我们公司的地址就可以了。

对于访问国外站点，可以另外分配给客户国际VIP专线的IP地址。也就是说，用户可以通过国际VIP专线的IP地址去其在国外的网络节点，而去其它地方则可以通过一般的IP地址。

在设置的时候，可以在客户网关（如防火墙）的外网口上绑定两个IP地址，一段是普通的IP地址，一段是国际VIP专线的IP地址。

主要客户群

※   国家部委及党政机关：

交通部、卫生部，中华人民共和国外交部、国家发展与改革委员会、中国国家税务总局、最高人民检察院、全国海关总署、财政部、监察部、劳动和社会保障部、全国妇联、国防科工委宇航中心、中国航天工业总公司等

※   科研单位：

中科院地球地质物理研究所、石油化工研究院、中非人工晶体研究院、机械工业研究院、中科院自然学史研究所、水利规划设计院

中国电器研究院、石油勘探院等

※  出版单位：

民族出版社、农民日报社、工人日报社、中国青年报、财经时报、北京日报、晨报、北京信报、京华时报、中国体育报、前程无忧、人民教育出版社、科学出版社等

※网络行业

新浪网、千龙新闻网、电商网、中青教育网、华夏教育网、中华假日旅游网、中国保险网、中关村在线、北京八佰拜互动技术有限公司等

※金融及企业

中国银行总部、中国工商银行、建设银行北京分行、深圳联合证券公司

祝您：  身体健康     工作顺利~！

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